Foto: din surse publice
Cu câțiva ani în urmă, piața imobiliară era un adevărat paradis pentru vânzători, însă astăzi situația s-a schimbat
Sursă:
Tot mai multe țări trec la o piață a cumpărătorilor, ceea ce înseamnă că vânzătorii trebuie să concureze pentru atenție. Dacă plănuiți să vă schimbați și doriți să vă vindeți casa rapid, este important să nu faceți greșeli care ar putea întârzia vânzarea cu luni de zile. Real Simple a prezentat cele mai importante greșeli de evitat pentru a obține cel mai bun preț.
Overpriced este cel mai rău început
Cea mai frecventă greșeală pe care o fac vânzătorii este stabilirea unui preț prea mare. Proprietarii sunt adesea atașați emoțional de o casă și doresc să obțină cât mai mult, dar cumpărătorii sunt acum foarte informați. Dacă prețul este cu 10% mai mare decât al proprietăților similare, casa dvs. pur și simplu nu va fi luată în considerare.
Sfat: Evaluați proprietatea cu ajutorul unui agent imobiliar profesionist care navighează printre prețurile locale. Și nu vă fie teamă să licitați un pic mai jos – acest lucru va crea entuziasm și poate chiar crește prețul în timpul procesului de licitație.
Eșecul de a alege un agent sau încercarea de a „vinde pe cont propriu”
Deși pare că este mai profitabil să vinzi locuințe fără intermediari, în practică se dovedește adesea o pierdere de timp și de bani. Un agent cu experiență știe cum funcționează psihologia cumpărătorului și știe cum să poziționeze obiectul astfel încât să „intre” imediat la el.
Fără formare, vânzătorii care lucrează pe cont propriu greșesc adesea în ceea ce privește strategiile de stabilire a prețurilor, nuanțele juridice sau marketingul, iar acest lucru reduce șansele unei vânzări rapide.
Fotografii neprofesionale – minus 50% din potențialii cumpărători
Nu uitați că prima prezentare a locuinței dvs. este online. Fotografiile făcute cu un telefon în lumină slabă pot strica impresia chiar și a celei mai confortabile locuințe.
Investiți într-un fotograf profesionist. Fotografii bune, recenzii video, clipuri scurte pentru social media – toate acestea formează o emoție care vinde. Și nu exagerați cu filtre sau Photoshop, deoarece cumpărătorii care văd fotografii „perfecte” și apoi casa reală se pot simți înșelați.
Dezordinea este inamicul vânzărilor rapide
Cumpărătorii ar trebui să se imagineze în casa ta, nu în povestea vieții tale. O fotografie de familie pe fiecare perete, o colecție de amintiri sau zeci de bibelouri pe rafturi distrag atenția. Oamenii caută spațiu și aer.
Înainte de a vinde – minimum de obiecte personale, maximum de neutralitate. Eliberați rafturile, îndepărtați jumătate din mobilier, puneți lucrurile în cutii. Acest lucru va face casa să pară mai mare și mai luminoasă.
Proiect lipsă sau incorect
Dacă locuința este goală, asigurați-vă că comandați o decorare profesională – neutră, dar elegantă, care să arate potențialul spațiului.
Pentru casele rezidențiale – păstrați totul într-o stare „gata de prezentare”. Gândiți-vă că acum locuiți într-un centru comercial. Toți cei care intră vă evaluează „vitrina”. Prin urmare, îndepărtați lucrurile care pot evoca emoții contradictorii, cum ar fi postere politice, simboluri religioase, decor excesiv.
Ignorarea reparațiilor minore
Parchet zgâriat, prize vechi, uși care scârțâie par lucruri mărunte, dar pentru cumpărător sunt un semnal: „Aici sunt probleme”. Defectele vizibile îi fac să subevalueze prețul sau să refuze să cumpere deloc.
Așadar, înainte de a vă pune casa pe piață, actualizați vopseaua, peticiți acoperișul, împrospătați curtea. Acestea sunt cheltuieli mici care pot accelera vânzarea de mai multe ori.
Lipsa de întreținere a curții și a fațadei
Prima impresie începe de pe stradă. Iarba neîngrijită sau ușile decojite pot strica totul. Câteva sute de grivne pentru flori, vopsea și curățenie și casa ta arată deja ca o mie de dolari.
Încercarea de a ascunde problemele
Nu trebuie să fiți vicleni. Dacă acoperișul are scurgeri sau încălzirea nu funcționează bine, este mai bine să o spuneți imediat. Dacă cumpărătorul descoperă o problemă, încrederea va dispărea instantaneu. Sinceritatea este cheia unei tranzacții de succes.
Acces restricționat pentru vizualizare
Dacă permiteți vizionări doar la orele care vă sunt convenabile, ați putea pierde zeci de potențiali cumpărători. Fiți flexibil. Cu cât mai mulți oameni vă văd casa, cu atât mai repede își va găsi un nou proprietar.
Vânzarea rapidă a unei case este reală dacă evitați greșelile frecvente. Nu uitați, nu vindeți doar metri pătrați – vindeți senzația casei. Și detaliile sunt cele care decid cât de repede această casă își va găsi noi proprietari fericiți.
Site-ul nu este sigur! Toate datele dvs. sunt în pericol: parolele, istoricul browserului, fotografiile personale, cardurile bancare și alte date personale vor fi utilizate de atacatori.
